关于逐步步入快车道的素质教育来说，捉住孩子的心，打下家庭这块商场成为了许多在线教育企业的中心战略之一。
《2017我国家庭素质教育消费陈述》显现，尽管现在大都幼儿园及校园都有供给素质教育相关的课程，但多半家长倾向于为孩子选报校外专业的素质教育训练组织进行学习。在此基础上，近7成的家长会由于孩子喜爱而报名素质教育组织，2成为家长觉得孩子需求而进行报名。
已上线近两年的考拉优教，期望能够在2018年开春进入自己的2.0年代。
创始人钱晋文现在对
考拉优教
的界说是，一个专心于3-12岁儿童素质教育的严选渠道。在上一年4月对他的采访中，他称考拉为一个“儿童专业教育 App”，并要点介绍了考拉图文、音频、视频、H5 页面和互动游戏页面等形式多样的内容。“通过曩昔这一年，咱们积累了150万用户，月活到达了20万左右，人均学习课程到达了每月27节，时长共约80分钟。”钱晋文说，可是他在这个过程中发现了一个问题——关于孩子来说，光看视频来学习课程内容，吸收的作用有限。通过测验，在学习过程中带入教具互动，作用将会大大提高。
在今春行将敞开的2.0年代中，考拉将自己的事务一变为三，分为内容、教具、服务三部分，将阵地从线上延展到线下。
首要，在内容上，考拉团队将通过对市面上的数据剖析，重视现在最抢手、孩子和家长最重视的点，以机器+人工挑选的方法，供给优质和热销内容。“考拉不是一个笔直的内容生产者，而是一个严选渠道。”钱晋文说，通过机器大数据剖析和教育团队预判，考拉会与市面上现已存在的优质内容“谈版权”，或直接与教育范畴的KOL协作制造内容。
在与KOL的关系上，钱晋文说，考拉现在有三个不同等级的方案。“一种是‘联合制造内容’，KOL出提纲，考拉团队担任包装；第二种是‘浅层协作’，答应KOL在考拉的渠道上先放内容，再依据用户反应做挑选和判别；第三种是对十分优异的KOL，直接买断版权，与之长时刻协作。”钱晋文说。
其次，考拉会推出与内容相适配的教具，供孩子边看边学。考拉渠道上的内容分为五大类，分别是自然科学，心灵生长，英语启蒙，艺术素质，人文前史。这其中有免费的课程，也有付费的课程，有纯内容的付费课程，也有既有内容又有教具的付费课程。“比方咱们有《用积木知道国际—儿童乐高主题课》，这种课程孩子只看视频不动手是没什么含义的。”钱晋文说，家长能够线上下单，为孩子购买教具，随后考拉会将教具直接寄送到家。
在对教具的推行上，考拉准备在一二线城市开设线下体会店。一切的体会店由考拉一致规划风格，家长和孩子能够在店内现场体会课程，购买教具。“咱们方案本月开第一家，到年末开满200家。”关于这个方案，钱晋文解说说，跟着线上获客本钱逐步增高，线上教育渠道也需求翻开另一个商场，而选用教育新零售的方法，开线下体会店，招商加盟，是最高效的方法。
“别的，最近也有一个做了多年线下教育品牌连锁的团队加入了咱们。他们有多年的线下运营的经历，能够有用补偿互联网公司的缺点。”钱晋文说，并且通过测验，线下团队发现在运作妥当的情况下，根本三个月内能够完成营收平衡。现在考拉渠道上配有教具的课程根本价格在149-199元之间，一门课的课时为十节到五十节不等。
最终，在服务层面，考拉已与500余家线下教育组织到达协作，向用户出售KPASS卡。考虑到线上课程协作教具，能大大使用家庭时刻做幼儿的爱好启蒙，在启蒙后，家长发现了孩子的专长或许短板时，就能够对此进行加强和进修。所以，KPASS卡就供给了这项服务。 “手持KPASS卡的家长，能够挑选离自己居处较近的三个协作教育组织，带着孩子每个组织去上三堂课。”钱晋文说，九堂课完毕后，孩子和家长能够再正式挑选最合适的组织跟教师进行进一步的教导，协助爸爸妈妈削减线下测验的时刻及金钱本钱，又能精准的让孩子进修感爱好的课程。
“在线教育企业里，做儿童素质教育的不少。但做笔直媒体的许多，做渠道的很少。”钱晋文说，做笔直媒体更简单在短期内到达营收平衡，不需求太多本钱，简单“活下去”，但久远来看，他以为做渠道的企业更有期望能做大做强。“做素质教育渠道需求走一条很长的路，考拉大约走了三分之一。”钱晋文最近正在规划考拉下一阶段的融资，期望使用这笔融资，把最新的这三块事务跑起来。
现在，考拉现已积累了一千个以上的KOL，产生了将近一万节左右的课程，每月营收到达了一百万。钱晋文预判，到今年年末，考拉的用户数有望到达两百万，单月收入近一千万，整年到达四千万。
2016 年 2 月，考拉优教曾取得加拿大一家稳妥金融公司数百万美元的天使轮出资。